卡立方淺析-價(jià)格低廉的智能卡，客戶知多少？

隨著電子技術(shù)的不斷發(fā)展，我們的生活越來(lái)越電子化?，F(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)廣泛使用智能卡，包括“衣、食、住、行;等等，智能卡的影子無(wú)處不在。例如，服裝、超市購(gòu)物卡、會(huì)員存儲(chǔ)卡、食品、學(xué)校食堂卡、單位用餐卡、住宿、社區(qū)門禁卡、酒店門卡、公交卡、汽車加油卡、公路記費(fèi)卡等。由此可見，智能卡的出現(xiàn)提高了效率，節(jié)約了成本，簡(jiǎn)化了生活，深刻影響了人們的一舉一動(dòng)，使我們?cè)絹?lái)越依賴它“一卡通;。

如今，智能卡的市場(chǎng)需求也在快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，促進(jìn)了智能卡行業(yè)的快速發(fā)展。面對(duì)這個(gè)大塊“蛋糕;，越來(lái)越多的人和企業(yè)加入了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都想分個(gè)。因此，價(jià)格戰(zhàn)和質(zhì)量差異化使智能卡行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，也極大地影響了消費(fèi)者。有一天，你手里拿著一張IC卡片，它突然沒有感應(yīng)，也許，你不能及時(shí)刷卡消費(fèi)，也許，你不能進(jìn)門回家，這個(gè)時(shí)候，你覺得怎么樣？

有果必有因，IC該卡屬于電子產(chǎn)品，其質(zhì)量確實(shí)受制造成本的限制。不幸的是，許多客戶并不這么認(rèn)可。他們總是為價(jià)格選擇產(chǎn)品，盲目追求利益最大化和價(jià)格最低化，而忽視了質(zhì)量考慮。他們總是覺得每個(gè)制造商的質(zhì)量都是一樣的，他們會(huì)給任何價(jià)格便宜的人下訂單。正是這種心態(tài)導(dǎo)致了整個(gè)智能卡行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。為了搶占業(yè)務(wù)，許多小制造商專門從事雜牌芯片的生產(chǎn)和回收PVC材料，他們只要求數(shù)量而不是質(zhì)量，許多不知道真相的客戶，經(jīng)常拿他們的價(jià)格來(lái)比較我們的質(zhì)量，這是不可比的。

沒錯(cuò)，“便宜的東西不好;，“一分錢一分貨;，這兩句千古以為已經(jīng)被人們背誦的真理，卻沒有被人們好好理解。人人都有想“心態(tài)便宜;，總想買便宜又好的東西。但讓我們好好想想。事實(shí)上，這是一種錯(cuò)誤的心態(tài)。世界上沒有真正意義上的便宜又好的產(chǎn)品，但這是一種自我安慰和自我欺騙的心態(tài)。

什么叫“便宜;？什么叫“好產(chǎn)品;，這只是一個(gè)需要建立在相對(duì)比較標(biāo)準(zhǔn)上的概念。沒有比較，你不能叫什么“便宜;，沒有比較，說(shuō)不出什么叫什么“好東西;。我們的智能卡也是如此，一張好的質(zhì)量卡，你可以用十年，一張差質(zhì)量卡，你可能只能用兩三個(gè)月。讓我們來(lái)分析一下為什么智能卡的質(zhì)量差異如此之大。

平時(shí)接觸到很多客戶抱怨:“我在某廠家做500張IC在開始使用之前，卡壞了20多張;，“我們的卡用了多久就褪色了？;、“我的會(huì)員卡怎么脫皮？;、“為什么我們做的卡有時(shí)感應(yīng)，時(shí)而不能感應(yīng)？;等等許多質(zhì)量問題。的確，這些質(zhì)量現(xiàn)在相當(dāng)普通，但也與價(jià)格成本相結(jié)合。

現(xiàn)在價(jià)格透明，利潤(rùn)微薄，制造商為了尋求利潤(rùn)，只能降低成本來(lái)維持運(yùn)營(yíng)，這也是因?yàn)橹圃焐痰漠a(chǎn)品市場(chǎng)定位，如果制造商專門從事低端市場(chǎng)質(zhì)量，你喜歡是他的價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量只能是這個(gè)水平。優(yōu)質(zhì)智能卡的質(zhì)量分為芯片質(zhì)量和生產(chǎn)工藝質(zhì)量。好的芯片，必須來(lái)自品牌公司，價(jià)格相對(duì)昂貴，質(zhì)量性能相對(duì)隱藏；差芯片，主要來(lái)自雜項(xiàng)芯片，或缺乏普通品牌的知名度。這種芯片缺乏隱定性，壞卡率高。生產(chǎn)工藝質(zhì)量分為材料成本和生產(chǎn)工藝成本。市場(chǎng)上好的PVC材料價(jià)格比普通材料高70%，好的印刷油墨價(jià)格比普通油墨高55%。現(xiàn)在很多制卡廠家為了求量，基本都選擇做壓光工藝，所以卡用久了會(huì)褪色。因此，低價(jià)選擇產(chǎn)品將取決于產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。文章編輯：深圳卡立方智能卡制造商